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第13章 种子

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“对。我们出资金、出场地,找专业的团队来运营。培训机构的利润率比房地产开发高得多,而且现金流极好,家长都是提前交费,一期一交,有的甚至一年一交。这个现金流,对我们的房地产业务也是很好的补充。”

陆一辰看着陆静怡,她眼里有一种他很少见到的光,那不只是做事的认真,还有一种找到了自己真正想做的事情的兴奋。

“继续”他说。

陆静怡的声音很轻,但每个字都很清楚,“我在伦敦做了那么多年的财务咨询,帮别人看项目、做方案、算回报,做得再好,那也是别人的事业。我想做一件自己的事。”

她顿了一下,看着窗外,目光落在远处实验小学新校区的工地上。

“薇薇快上小学了。我在帮她找学校、找培训班的过程中,发现临海的教育资源和一线城市差距太大了。不是没有好的老师,是没有好的平台。很多有才华的年轻人,不愿意回临海当老师,因为发展空间有限。很多好的教育理念和教学方法,一线城市已经普及了,临海还没有人听说过。”

她转过头,看着陆一辰和林檀。

“我想改变这个状况。先从一家小小的培训机构开始,慢慢做,做成临海最好的教育品牌。如果有机会,做成连锁。”

会议室里安静了很久。

林檀第一个开口:“姐,这个事,我支持你。”

陆一辰看着陆静怡,嘴角慢慢弯了起来。

“姐,你还记得爸当年怎么跟你说的吗?”

“什么?”

“他说,静怡这孩子,比一辰更适合做生意,可惜是个女孩。”

陆静怡愣了一下,然后笑了,“女孩怎么了,没有我跟林檀你可以么?”

“确实不可以。”陆一辰笑着看着来自家姐的压迫感,缩了下脑袋。“做吧,我支持。”

陆静怡看着陆一辰和林檀。

“那我不客气了。海盛广场四楼那间六百平的商铺,我留下了,租金按市场价算,华恒投资入股。”

林檀翻开笔记本,快速算了一笔账:“六百平,市场月租金大概六万。如果华恒投资入股,租金可以折算成股本,降低你前期的现金流压力。股权比例,按投入的资金和资源来算。具体方案,我让财务做一个模型出来。”

“好。”陆静怡说。

窗外,太阳已经偏西了,橘黄色的光透过落地窗照进来,把三个人的影子拉得很长。

陆静怡的培训机构,名字叫“新苗教育”,注册地在海盛广场。

前期投入不大,装修、设备、师资、市场推广,加起来不到两百万。陆静怡出了其中的一百二十万,华恒投资了八十万,占股百分之四十。陆静怡个人控股百分之六十,主导经营。

师资是她最下功夫的地方。她通过猎头从省城挖了一个教学总监过来,对方姓钱,叫钱婉清,三十六岁,在省城最大的培训机构做了五年教学管理,经验丰富,人脉广。钱婉清到任后的第一件事,就是搭建课程体系和教师培训计划。

“临海的家长,对好老师的需求远远大于对低价格的需求。”钱婉清在第一次全员会议上说,“我们的定价可以是市场平均水平的一点五倍,但我们的教学质量必须是市场最好的两倍。家长不傻,他们愿意为优质的教育付费。”

新苗教育的第一期课程在2009年三月正式开课,开设了少儿英语、奥数、作文、书法、美术五个品类,招生一百二十人,有入学测试要求,结果远超预期,家长似乎嗅到了高端的味道,争着来抢占。

陆静怡站在教室门口,看着里面坐得满满当当的孩子们,嘴角带着笑。

薇薇坐在第一排,也跟着英语老师大声朗读,她读得很认真,声音洪亮,小手举得高高的。

陆静怡拿出手机,拍了一张照片,发给了陆一辰。

“新苗第一课,薇薇坐在第一排。”

陆一辰正在工地上跟李明远讨论方案,收到消息的时候,他看了一眼照片,笑了一下,然后把手机揣回口袋,继续跟李明远说话。

“李总,这个保温材料的防火等级,你确认过了吗?”

“确认过了,A级,符合新规范的要求。”李明远从文件夹里抽出一份检测报告,“这是国家防火建筑材料质量监督检验中心的报告,原件。”

陆一辰接过报告,仔细看了一遍,然后还给他。

李明远把报告收好,“陆总,您放心,这个项目我不会让它出任何问题。”

陆一辰点了点头,拍了拍李明远的肩膀,转身走了。

走的时候,他看到李明远的办公桌上摊着一张图纸,上面密密麻麻地标注着各种数据和符号。图纸的旁边放着一个相框,里面是一张照片,拍的是华恒·学府,时间是傍晚,夕阳把整栋楼染成了金色。

陆一辰知道李明远为在学府项目上倾注了什么。

林檀发现自己怀孕了。

那天早上她起床的时候觉得恶心,以为是胃不舒服,没当回事。晚上闻到刘妈炖的排骨汤的味道,突然又恶心了,跑到洗手间吐了一阵。

刘妈看着她苍白的脸色,问了一句:“你是不是怀孕了?”

林檀愣了一下,然后才反应过来,好像好久没来例假。

第二天陆静怡拉着她去了医院,检查结果出来,确认怀孕八周。

陆一辰收到消息的时候,正在新区管委会开会,讨论华恒·书香的项目规划方案。他看到林檀发来的消息“你要当爸爸了”,盯着屏幕看了好几秒,嘴角慢慢弯了起来,弯到怎么也压不下去。

坐在他旁边的李明远注意到了他的表情,凑过来低声问:“陆总,怎么了?”

陆一辰把手机屏幕转向他。

李明远看了一眼,愣了一下,然后笑了,笑得特别大声,惹得会议室里所有人都转过头来看他。

陆一辰赶紧把手机收起来,端起茶杯喝了一口,假装什么都没发生。

但茶杯下面的嘴角,还是弯着的。

那天的会开了两个多小时,散会的时候已经快六点了。陆一辰开车去海盛广场接林檀,她正在办公室里整理文件,看到推门进来,笑了一下。

陆一辰走到她面前,低头看着她,“你怎么不早说?”

“我也是今天才知道的。”林檀把手里的文件放下,站起来,看着他,“一辰,有件事我要跟你说。”

陆一辰的表情认真起来:“什么事?”

“我爸身体不太好。”林檀的声音低了一些,“上个月的体检报告出来了,血压高、血脂高、血糖也偏高。医生说他太累了,需要休息。林氏集团那边,他一直撑着,但现在……”

她的话没说完,但陆一辰已经懂了。

“你想回去帮林叔?”

林檀沉默了几秒,然后点了点头。

“不是完全回去,是两头跑。林氏那边需要我帮他梳理一下管理体系,把一些事情理顺了,我就可以脱身。但这个过程中,华恒这边的事情我可能没办法像以前那样全身心投入了。”

陆一辰看着她,沉默了很久。

“暖暖,你刚怀孕行不行啊?”

林檀咬了咬嘴唇,眼眶微微泛红。

“医生说,如果爸再不注意休息,下一步就是心脑血管疾病。他已经六十多了,不能再像以前那样拼命了。”

陆一辰伸出手,把她拉进怀里。

“至于我,怀孕八周了都没有什么感觉,医生说再过四周就稳定了,我会注意的。”

“嗯,你去吧,华恒这边,我来扛。”

陆一辰打断她,“姐做新苗教育,你要去林氏集团,看来得招聘了。”

林檀把脸埋在他胸口,闷闷地说了一句:“嗯,就算我不去林氏帮忙,我一旦生了孩子也会分心,是该考虑招聘了。”

陆一辰没有说话,只是把她抱得更紧了一些。

窗外,临海的夜安静得不像话。远处的海盛广场亮着灯,三栋大楼在夜色里闪闪发光。喷泉还在喷水,水柱在灯光的照射下变幻着颜色,映在地面上,像一朵朵盛开的花。

林檀怀孕的消息,在华恒内部引起了不小的震动。

胡卫东当天晚上就给陆一辰打了电话,声音里带着一种藏不住的喜悦:“少爷,恭喜恭喜!后继有人,这是大喜事啊!”

李明远更直接,第二天上班的时候,给陆一辰带了一箱土鸡蛋,说是他老家亲戚养的土鸡下的,孕妇吃最好。

林檀开始逐步将手头的工作交接给陆一辰和新招的人。

财务总监的位置,她推荐了一个人,赵立成,三十八岁,注册会计师,在临海的一家会计师事务所做了十年,业务扎实,为人稳重。陆一辰面试了他两次,觉得可以,录用了。

战略投资部的工作,林檀暂时还兼着,但开始培养一个叫陈思远的年轻人。陈思远是临海本地人,中南财经政法大学毕业,在中金公司做过两年分析师,去年因为家庭原因回了临海。林檀对他的评价是:“脑子快,逻辑强,但经验不足,需要人带。”

陆一辰开始大规模招人。

华恒的扩张速度太快了,原有的人员结构已经跟不上公司的发展。以前是一个萝卜一个坑,现在是一个坑需要好几个萝卜。

人力资源总监吴敏是他从省城挖来的,在万科做了六年HR,见过大场面。吴敏到任后的第一件事,就是对华恒的组织架构进行了全面梳理,把原有的“部门—项目组”两级架构改成了“中心—部门—项目组”三级架构,设立了投资发展中心、工程设计中心、成本采购中心、市场营销中心、财务管理中心和综合管理中心六个中心,每个中心设一名总监,向总裁汇报。

总裁是陆一辰。

这个组织架构调整,让华恒从一个“几个项目同时推进”的项目型公司,变成了一个“有体系、有流程、有标准”的规范化企业。

第二件事,是大规模招聘。

2009年春节后,华恒一口气放出了三十多个岗位,从投资拓展、设计、工程管理到成本控制、市场营销、人力资源…涵盖房地产开发的所有专业条线。

招聘广告在临海本地的媒体和省城的招聘网站上同时发布,标题是“华恒控股·寻找志同道合的你”。

陆一辰亲自参与了所有中高层岗位的面试。他面试的方式很简单,不问专业知识,那些有专业团队把关,他只问三个问题。

“你为什么想来临海?”

“你为什么想加入华恒?”

“你觉得自己五年后会是什么样子?”

这三个问题,帮他筛掉了很多人。有的人回答得太套路,有的人回答得太功利,有的人回答得太空洞。只有少数人能给出让他印象深刻的答案。

有一个叫沈瑶的女孩,二十六岁,东南大学建筑系毕业,在省城的一家设计院做了三年建筑师。她回答第一个问题的时候说:“因为临海是我的家乡,我想回来做点事情。”

回答第二个问题的时候说:“因为我看了华恒·学府的样板间,那个一百零五平的户型,空间利用得太好了。我想知道是什么样的团队做出了这样的产品。”

回答第三个问题的时候说:“五年后,我希望华恒·学府这样的项目在临海遍地开花,而每一个项目上都有我的名字。”

吴敏后来问他:“陆总,你不怕她是面试型选手,说的比做的好听?”

陆一辰说:“她眼睛里有一种东西,跟林檀很像。”

吴敏没再问了。

招聘的另一个重要目的,是招接替林檀和陆静怡工作的人。

陆静怡的新苗教育已经步入正轨,她的精力大部分都放在了那上面。华恒这边,她虽然还挂着副总裁的头衔,但实际参与日常管理的时间越来越少。林檀也因为怀孕和林氏集团的事情,需要逐步抽身。

陆一辰需要一个新的核心管理团队。

投资发展中心的总监,他最终选定了陈思远。虽然年轻,只有二十六岁,但林檀对他评价很高,而且他在中金的两年经历确实让他的视野和格局超过了同龄人。

工程设计中心的总监,他选了两个人。一个是李明远,负责工程管理;另一个是周汉民推荐的一个退休老教授,叫郑达,六十二岁,在省建筑设计院干了三十多年,对建筑设计有独到的见解。陆一辰给郑达挂了个“总建筑师”的头衔,让他带着几个年轻的设计师,搭建华恒自己的设计团队。

郑达到任后的第一件事,就是带着那几个年轻人,把华恒所有在建项目的图纸全部过了一遍。他发现了很多问题,有的是设计缺陷,有的是施工图与方案图不一致,有的是各专业之间配合不到位。他把这些问题一个一个列出来,写成了一份长达二十页的《华恒在建项目设计问题排查报告》,交给了陆一辰。

陆一辰看完那份报告,沉默了很久,跟林檀说“专业的事的确要交给专业的人。”

林檀点头表示赞同。

成本采购中心的总监,陆一辰从南港的一家上市公司挖了一个人来,叫何志勇,四十一岁,在成本控制领域摸爬滚打了十几年。何志勇到任后的第一把火,是把华恒所有在建项目的成本重新核算了一遍,提出的解决方案。

市场营销中心的总监,自然是非顾盼莫属。她在临江苑和海盛两个项目的销售中证明了自己的能力,而且她对临海市场的理解,比任何外来的职业经理人都深。陆一辰把她的职位从销售经理提升到了市场营销中心总监,薪资翻了一倍。

顾盼的眼眶红了,但没让眼泪掉下来。

新员工入职培训安排在三月中旬,地点在华恒总部的大会议室里。

三十多个新员工坐满了整个会议室,有刚从学校毕业的应届生,有从其他公司跳槽过来的资深人士,还有几个从一线城市回流的临海本地人。他们每个人的脸上都带着一种对未来的期待和好奇。

陆一辰亲自给大家做入职培训的第一课。

他站在会议室前面,没有用PPT,没有讲稿,就是站在那里,看着台下那些年轻的面孔,开始讲。

“华恒成立时,我二十岁,刚从美国回来,我爸刚走,公司账上没钱,手里一堆债务。”

台下安静极了,没人说话,没人动。

“今天,华恒有四个在建项目,总开发面积超过五十万平方米,去年销售额突破四个亿。”

他顿了一下。

“但这些都不重要。重要的是,华恒将来要成为一家什么样的公司。”

他的目光扫过台下每一张脸。

“华恒是做的每一个项目,都要对得起这块土地,对得起买我们房子的客户,对得起在这座城市生活的每一个人。”

“临海是我的家乡,也是你们的家乡或者即将成为你们的第二故乡。我们在这里盖的每一栋楼,都会在这座城市站上几十年、上百年。我不想等老了以后,走在临海的街上,指着某一栋楼跟别人说那个楼是我们盖的,但质量不太好。”

台下有人笑了,很快就安静了。

“所以,我对你们只有一个要求,把每一个项目,都当成给自己家盖房子。”

培训结束后,陆一辰没有马上离开。他站在会议室的窗边,看着窗外的临海。三月的临海已经有了春天的气息,路边的玉兰花开了,白花花的一片,在阳光下泛着光。

陆一辰看着这些年轻人,想到了几年前的自己。

陆一辰从会议室出来,走到走廊的尽头,站在落地窗前。林檀从办公室里出来,走到他旁边。

“怎么样,新来的这批人?”

“不错。有几个好苗子。”

“李明远说他想带个徒弟,你看谁合适?”

陆一辰想了想:“江扬。让他跟着李明远跑工地。”

“沈瑶交给郑达带。建筑系毕业的底子,在设计院干了三年,基础不错,但缺少实战经验。郑达经验丰富,正好可以带她。”

“还有一个事。”她合上笔记本,“新员工的宿舍安排好了,用了高压线那边还未售罄的房子,改成了十二间宿舍,每间住两个人,带独立卫生间和厨房。条件还不错,有需要住的就可以选择住。”

陆一辰点了点头:“租金呢?”

“象征性地收一点,三百块钱一个月,包水电。新员工刚来,工资不高,能帮他们省一点是一点。”

“你做主就行。”

新员工陆续从会议室走出来。他们三三两两地聚在一起,有的在交换联系方式,有的在商量晚上去哪吃饭,有的站在门口抽烟聊天。阳光照在他们身上,每个人的脸上都带着一种年轻人特有的朝气。

“一辰。”林檀忽然开口。

“嗯。”

“你看那些人,像不像我们几年前的样子?”

陆一辰没说话,看着这群年轻人脸上的那种笃定和从容,想起自己当年就像是在走钢丝,每一步都可能掉下去。

新员工宿舍有人在搬行李了。

江扬正扛着一个大行李箱从电梯里出来,看到林檀和陈秘书,愣了一下,行李箱差点滑下来。

“林总好,陈秘书,你们怎么来了?”

“林总来看看你们住得习不习惯。”陈秘书笑着说。

江扬把行李箱放下来,擦了擦额头上的汗:“挺好的,条件比我在省城租的房子好多了。省城那个单间,一个月一千八,还没这间大。”

林檀走进江扬的宿舍看了看,床铺好了,书桌上摆着几本书和一台笔记本电脑,窗台上放了一盆绿萝,看得出是个会生活的人。

“不错,收拾得很干净。”林檀说。

江扬挠了挠头:“我妈昨天来帮我收拾的,她非要来,我也拦不住。”

林檀笑了,退出来,去了隔壁的房间。

隔壁住的是沈瑶。她的房间门开着,正在往衣柜里挂衣服。看到林檀进来,她赶紧放下手里的衣架,站直了身体。

“林总。”

“不用客气,我就是来看看。”林檀在房间里转了一圈,目光落在书桌上的一本书上。那是一本建筑设计的专业书,厚厚的,书脊已经被翻得起了毛边。

“你这本书,翻得很旧了。”林檀拿起来翻了翻。

沈瑶有些不好意思:“从大学到现在一直在看,看了好多遍了。杨·盖尔的《交往与空间》,写得特别好。”

林檀把书还给她,看着她。

“你之前在省城的设计院干了三年,为什么要来临海?”

沈瑶沉默了两秒,然后说了一句让林檀印象深刻的话。

“在省城的设计院,我每天都在画图,但从来不知道我画的图最后变成了什么。图纸交出去,项目就跟我没关系了。我想看到一个项目从图纸变成实体的全过程,想看到我画的那条线、那个标注,在真实的建筑上是什么样子。”

林檀点了点头,没有多说什么,转身出去了。

走廊的尽头,一个女孩正蹲在地上翻行李箱,翻得很着急,像是在找什么东西。她的行李是一个大号的红色拉杆箱,箱子上面贴满了各种贴纸。

“需要帮忙吗?”林檀走过去。

女孩抬起头,一张圆圆的脸,眼睛很大,笑起来有两个浅浅的酒窝,看起来很甜美的样子。

“不用不用,我就是找个东西……”她说着。

突然一本财经杂志滑了出来,封面是陆一辰和林檀的婚礼照。

女孩赶紧拿起那本杂志,愣住了,抬起头,看到林檀正微笑着看着她,脸一下子红了。

“林……林总,对不起,这本杂志是我之前买的,……”女孩语无伦次地解释着,手忙脚乱地想把那本杂志塞进行李箱,但越急越塞不进去。

林檀从她手里拿过那本杂志,翻开看了看。那篇文章她看过,标题是《林国栋风光嫁女,地产新贵陆一辰与林氏千金喜结连理》,配了好几张照片,婚礼现场的布置、她挽着林国栋走过红毯的瞬间、陆一辰给她戴戒指的特写。

女孩咬了咬嘴唇,点了点头,然后又摇了摇头,最后小声说了一句:“我上学的时候……是因为看到这篇报道,才知道华恒的。”

林檀看着她笑了笑。

“我后来又看到陆总的故事,二十岁接手父亲留下的烂摊子,盘活了一个烂尾楼,把一家小公司做成了临海最好的房地产企业。我觉得……很励志。”

她的眼睛亮亮的,像两颗被擦亮的星星。

“毕业前看到华恒在招聘,我就立马投了简历。我爸妈不同意我来临海,觉得省城的发展空间更大。但我觉得,在一个正在成长的公司里,我能学到的东西比在大公司多得多。”

林檀把那本杂志合上,递还给她。

“你叫什么名字?”

“苏小禾。”女孩接过杂志,抱在怀里,像抱着一件很珍贵的东西。

“苏小禾,哪个部门的?”

“成本采购中心。”

林檀点了点头“好好干。”

苏小禾用力地点了点头。

林檀转身走了。

苏小禾还站在宿舍门口,怀里抱着那本杂志,看着林檀的背影,眼睛里带着一种年轻人特有的憧憬和向往。

电梯门关上的那一刻,林檀听到走廊里传来几个年轻人聊天的声音,笑声很清脆,像春天里刚冒出来的嫩芽被风吹动时发出的响声。

电梯往下走,楼层数字一个一个地跳动。

28,27,26……

林檀靠在电梯壁上,手不自觉地放在了自己微微隆起的小腹上。那里有一个新的生命在生长,像一颗种子,在春天里破土而出。

电梯到了一楼,门开了。

阳光涌进来,温暖而明亮。

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