2008年9月，华恒·学府的样板间开放那天，临海下了一场小雨。

雨不大，细细密密的，像一层薄纱罩在城市上空。陆一辰站在样板间的阳台上，看着窗外灰蒙蒙的天，心里有些忐忑。他担心天气会影响看房的人气，毕竟样板间开放是项目销售的第一步，这一步要是走不好，后面的节奏全都会乱。

但他的担心是多余的。

早上九点，售楼处门口已经排起了长队。人们撑着伞，在细雨中耐心地等待着，有的一家三口，有的一对情侣，有的大爷大妈结伴而来。售楼处的保安撑着大伞在队伍旁边来回走动，维持秩序，时不时喊一句“大家不要挤，都能进”。

样板间设在项目三号楼的三层，一共做了四套，分别是八十五平的两居、一百零五平的小三居、一百二十五平的大三居和一百四十平的四居。每一套都请了专业的设计公司做软装，风格从现代简约到新中式，各有不同，但都有一个共同点，把空间利用到了极致。

八十五平的两居做成了全明户型，客厅和两个卧室都朝南，厨房做了开放式，岛台兼做餐桌，小户型做出了大平层的感觉。一百零五平的小三居在书房和主卧之间做了一个可开可合的灵活空间，推拉门一拉，书房就是主卧的衣帽间；推拉门打开，书房又是独立的。

一百二十五平的大三居是重头戏，李明远亲自盯的这个户型。客厅面宽四米二，这在临海的同类产品中是绝无仅有的。主卧套房设计，带独立的衣帽间和卫生间，卫生间里居然还塞下了一个浴缸。厨房是中西双厨，中厨封闭、西厨开放，中间用一道玻璃推拉门隔开。

一百四十平的四居反而没做太多花哨的设计，就是方正、大气、宽敞。用李明远的话说：“买这个户型的人不需要花里胡哨的东西，他们需要的是面子和舒适感。你把尺度做出来，把材质做好，其他都是多余的。”

顾盼带着销售团队在样板间里忙碌着。每一个销售顾问身边都围着三四个客户，问户型、问价格、问学区、问交房时间。顾盼自己也没闲着，亲自接待了一个从南港来的投资客，对方一口气想订五套，说看好临海的发展，想把钱从股市里撤出来，找个稳妥的地方放着。

顾盼不敢做主，出来给陆一辰打了个电话。

陆一辰在电话那头沉默了几秒，说：“卖。但一次性不能超过三套，这是自住型项目，不能变成投资盘。”

顾盼挂了电话，心里有了底，回去跟那个投资客谈。对方犹豫了一会儿，最终接受了三套的方案，越是限购，越勾起了很多人的兴趣。

样板间开放一周，累计到访客户超过三千组，诚意登记突破五百组。而华恒·学府的住宅总数只有四百二十套。

这意味着，光是诚意登记的数量，就已经超过了可售房源。

林檀把数据统计出来的时候，表情平静得不像话，但眼睛里有光。

“一辰，按照现在的登记量，开盘去化率不会低于百分之九十。”

陆一辰站在办公室窗前，看着楼下健康路上来来往往的车流。九月的临海已经有了秋天的味道，空气里飘着桂花的甜香，行道树的叶子开始泛黄，在午后的阳光里闪着金边。

“价格呢？”他问。

“我们原来定的均价是四千八。但我让人做了客户价格敏感度调研，结果显示，临海因新区概念，房价逆势□□，如果价格在五千二以内，客户的购买意愿没有明显下降。”林檀翻开笔记本，“我的建议是，提高到五千。比原计划涨两百块钱一平，总货值能增加将近一千万。这个涨幅在客户的心理承受范围内，不会影响去化。”

陆一辰转过身，看着她。

“你什么时候做的价格敏感度调研？”

“上周。”林檀合上笔记本，“找了三百组登记的客户做了问卷调查，有效回收两百四十七份。数据是顾盼带着销售团队做的，很扎实。”

陆一辰走到办公桌后面坐下来，拿起那份调研报告翻了几页，然后又放下。

“五千一。”

林檀的眉头微微动了一下。

“五百块钱一档往上加。五千一，比原计划涨三百，比你的建议涨一百。”陆一辰说，“这个价格，临海市场从来没出现过。但我们的产品也从来没出现过。实小的学区房，整个临海只有我们这一个新盘在售。值这个价。”

林檀沉默了几秒，在心里快速过了一遍账，然后点了点头。

“五千一可以。但如果去化速度不如预期，要留出调整空间。”

“留了。开盘先推两百套，看市场反应。如果去化率超过百分之八十，剩下的房源按五千一继续卖；如果去化率低于百分之六十，第二批适当调价。”

十月的第一个周末，华恒·学府开盘。

开盘地点选在海盛广场的宴会厅，能容纳五百人。天还没亮，宴会厅门口就排起了长队，有人凌晨三点就来了，带着折叠椅和保温杯，跟前后的人聊天打发时间。

八点半，宴会厅开门，客户涌进来，按照之前摇号的顺序依次入场。销控表是一块巨大的电子屏，挂在宴会厅正前方的墙上，上面密密麻麻地标注着每一套房源的楼栋、房号、面积和价格。红色代表已售，绿色代表待售。

陆一辰坐在后台的监控室里，通过屏幕看着前厅的一切。林檀坐在他旁边，手里拿着对讲机，跟现场的顾盼保持着联系。陆静怡坐在角落里，面前摊着一台笔记本电脑，实时更新着销售数据。

“第一组客户入场。”顾盼的声音从对讲机里传出来，沙哑但清晰，“三号楼一单元二零二，已售。”

电子屏上那个房号变成了红色。

“一号楼二单元三零一，已售。”

“二号楼一单元一五零四，已售。”

顾盼的声音越来越快，电子屏上的红色越来越多，像一朵正在绽放的花。陆一辰看着那些红色从屏幕的左上角开始蔓延，向右下角推进，一片一片地覆盖那些绿色的方块。

第一波推售的六十套房源，十五分钟内全部售罄。

第二波六十套，二十分钟。

第三波八十套，半个小时。

上午十一点，推售的两百套房源全部售罄，去化率百分之百。最贵的那套一百四十平的四居，单价五千三百块一平，总价七十四万多，第一个被选走。

陆静怡从角落里站起来，走到屏幕前，看着那些密密麻麻的红色，深吸了一口气。

“两百万一套的房子，被人像抢白菜一样抢。”她的声音有些发飘，“临海人什么时候这么有钱了？”

“不是临海人有钱了。”林檀站起来，走到她旁边，“是他们看到了未来。学区房加上新区核心地段，现在五千一买进去，三年后至少值八千。这不是消费，这是投资。”

监控室的门被推开了，李明远端着一杯速溶咖啡走进来，头发乱糟糟的，眼睛里布满了血丝，但精神很好。他在工地上待了三天没回家，今天开盘才赶过来。

“卖得怎么样？”他问。

“两百套，全没了。”陆一辰说。

李明远愣了一下，然后笑了，露出被烟熏黄的牙齿。他端起咖啡喝了一大口，烫得龇了龇牙，含混地说了一句：“值了。”

下午两点，第二批推售的八十套房源开盘。这次没有分批，一次性全部推出来。客户比上午少了一些，但热情不减。八十套房源，四十分钟内售罄。

至此，华恒·学府可售的三百八十套房源，已经售出两百八十套，去化率百分之七十四。剩余的一百套房源，顾盼建议暂时封盘，等实小新校区的施工进度有了实质性进展后再推，价格还能再涨一波。

陆一辰采纳了她的建议。

当天晚上，销售数据汇总出来。两百八十套房源，总销售额一点四二亿，均价五千零八十一元，比原计划每平米高了近三百元。

林檀把那份报表递给陆一辰的时候，手指微微发抖。

“怎么了？”陆一辰接过报表，看了她一眼。

“没什么。”林檀把手背在身后，笑了一下，“就是突然觉得，这一年多的辛苦，都值了。”

陆一辰站起来，走到她面前，低头看着她。监控室里的灯光，照在她脸上，把她皮肤的白和嘴唇的粉都照得很清晰。她的眼睛里有光，带着温暖的底色。

陆一辰伸出手，把她额前的一缕碎发别到耳后。

“这才是开始。”他说，“路还长。”

林檀点了点头，环住陆一辰的腰，把头埋在他的胸前，没有说话。

“累了？”陆一辰轻轻抚着她的后背。

“嗯，近期总是有点疲倦。”

窗外，临海的夜安静得像一幅画。远处的海盛广场亮着灯，三栋大楼在夜色里闪闪发光，像三根巨大的水晶柱。临海大桥上的路灯连成一条光带，从江的这一岸延伸到那一岸，像一条横跨天际的银河。

华恒·学府的成功，让陆一辰的名字再一次出现在了临海地产圈的顶端。

临海市房地产业协会的年会上，会长王建国在致辞中专门提到了华恒：“华恒·学府这个项目，为临海的住宅市场树立了一个新的标杆。希望临海的开发商们都能像华恒一样，在产品上下真功夫，而不是只会打价格战。”

台下孙德茂坐在角落里，脸色不太好看。他的公司在新区拿了一块不错的地，但因为产品定位失误，卖得不温不火。他端起茶杯喝了一口，跟旁边的人嘟囔了一句：“一个毛头小子，靠运气拿了一块学区房的地，有什么好吹的。”

旁边的人没接话，端起酒杯，假装没听到。

陆一辰坐在第二排，听到了这句话，但没有反应。他现在的段位，不需要跟孙德茂这样的人打口水仗。市场是最好的证明，销售额是最硬的底气。

年会结束后，王建国走过来，主动跟陆一辰握了手。

“陆总，学府这个项目做得漂亮。”王建国拍了拍他的肩膀，“你的产品力，已经超过临海所有同行了。下一步有什么打算？”

陆一辰想了想，说：“深耕临海，做品质。”

王建国点了点头。

林檀挽着他的胳膊往外走，看了他一眼，嘴角弯了一下：“深耕临海，做品质。你现在说话越来越像领导了，又空又大。”

陆一辰笑了一下，没反驳。

“李明远刚才给我发了条消息。”林檀一边开车一边说，“省里有人挖他。”

陆一辰转过头看着她：“谁？”

“没细说，只说是一家省字头的国企，开出的条件很不错，让他回去当工程总监，年薪翻倍。”

陆一辰沉默了几秒。

“他怎么说？”

“他说不考虑。”林檀的语气很平静，“他说在临海待着舒服，不想走。”

陆一辰靠回椅背，看着车窗外飞掠的路灯，没有说话。

李明远确实收到了挖角的邀请。

对方是省建工集团旗下的地产公司，给他开出的职位是工程管理中心副主任，年薪六十万，外加年终绩效。这个待遇，比他以前那家国企固定薪资高出将近一倍。

但他拒绝了。

拒绝的理由很简单，他在电话里跟对方的人力总监说：“我现在干的活，不是钱能衡量的。”

对方不理解，又问了一句：“李总，哪有人不喜欢钱？”

李明远想了想，说：“我在华恒，做的每一个决定都能落地，设计的每一个方案都能实现，在这里，我不是一颗螺丝钉，我是发动机的一部分。这个感觉，你花多少钱都买不到。”

对方沉默了几秒，又问了一句：“那陆总给您开的待遇，能比我们高？”

李明远笑了：“我不方便说，但我告诉你，陆总打动我的包括钱。”

挂了电话，李明远靠在工地的临时办公室里，端起那杯已经凉透了的速溶咖啡，喝了一口。窗外，新楼盘工地上灯火通明，混凝土泵车的臂架伸向夜空，像一只巨大的手臂在托举着什么。

他从口袋里摸出一根烟，点上，吸了一口，吐出一团白雾。

李明远在华恒拿的钱，确实比外面猜的多得多，陆一辰给他了分红。

当然他更看重的是，自己每天在做的事情在改变这座城市。

华恒·学府的成功让陆一辰捕捉到了一条路，学区房。

实验小学的新校区还没开工，周边的地价已经涨了三成。陆一辰让人盯着市规划局和教育局的每一份公告，结识每一个可能的人，寻找每一个可能的机会，只要有新的学校规划和计划出来，华恒就要第一时间扑上去。

十一月，他从一份内部渠道得到的消息中知道，临海市第一中学也要扩建新校区。新校区选址在新区东南角，占地一百二十亩，规划六十个班级，预计2010年投入使用。

陆一辰拿到这个消息的当天，就让人把新区东南角所有在售和待出让的地块梳理了一遍。结果发现，紧邻一中新校区选址的地块只有两块，一块已经出让，被南港的一家开发商拿走了；另一块还没挂牌，面积四十亩，规划性质是住宅用地，起拍楼面价三千。

“这块地，必须拿。”陆一辰把地图摊在桌上，用手指在那个位置画了一个圈。

林檀看着地图，眉头微微皱了一下：“这块地的位置确实好，紧邻一中新校区，西侧还有一块规划中的公园绿地。但有一个问题，这块地的出让条件里有一条，竞买人须在临海市累计开发面积超过五十万平方米。”

陆一辰的手指在桌上敲了一下。

华恒成立以来，累计开发面积只有不到三十万平方米。临江苑六万方，华恒·东岸十二万方，海盛广场的商业部分自持不算开发面积，华恒·学府八万方。加起来二十六万方，离五十万方的门槛还差一半。

陆静怡坐在会议桌的另一端，语气很冷，“整个临海能达到这个条件的开发商不超过五家，都是本地老牌企业。这个条件，要把我们挡在门外了。”

会议室里安静了几秒。

林檀翻开笔记本，快速扫了一眼：“王建国的华远地产累计开发面积超过八十万方，孙德茂的德茂置业超过六十万方，还有三家国企背景的开发公司也符合条件。如果我们不能参拍，这块地大概率会被华远或者德茂拿走。”

陆一辰靠在椅背上，盯着天花板看了几秒。

“想办法。”

“什么办法？”陆静怡看着他。

“找一家符合条件的公司合作，联合竞拍。我们出钱，他们出资质，股权比例再谈。”

林檀和陆静怡对视了一眼。

“可以试试。”林檀说，“但符合条件的公司，要么是我们的竞争对手，要么跟我们的关系不咸不淡。谁会愿意帮我们？”

陆一辰想了想，说：“王建国。”

陆静怡的眉头皱了起来：“王建国？他跟我们是竞争对手，怎么可能帮我们？”

“他不是帮我们，是帮他自己。”陆一辰坐直了身体，“王建国的华远地产最近资金链很紧，他在新区拿的那块地开发进度严重滞后，听说正在找合作方。如果我们提出跟他联合竞拍这块地，他出资质、我们出大头资金，股权他占小头，他不一定拒绝。”

林檀翻开笔记本，快速查了一下：“华远地产的财务状况确实不乐观。他们去年在新区拿的那块地，楼面价三千八，现在周边的房价才四千五，利润空间被压缩得很厉害。而且王建国这个人比较务实，只要有利可图，他愿意合作。”

“那就约他谈。”陆一辰说。

跟王建国的谈判持续了两周。

第一轮，王建国开出的条件是：联合竞拍，股权五五分，华恒出资百分之七十，华远出资百分之三十。陆一辰直接否了，出资没问题，刚好本地也没有规定有资质单位不能低于五成，但是股权五五分凭什么，项目控制权对半分，将来决策会扯皮。

第二轮，陆一辰提出：华恒占股百分之七十，华远占股百分之三十，项目由华恒操盘，华远派一名副总经理参与管理。王建国沉默了很久，说回去考虑。

第三轮，王建国接受了这个方案，但加了一个条件：施工单位要优先考虑华远旗下的建筑公司。陆一辰拒绝了，说施工队的选择要公开招标，不可能内定。

谈判差点破裂。陆静怡私下找王建国吃了一顿饭，谈了两个小时，最后达成了一个折中方案：部分配套工程，园林绿化、市政管网接入，可以优先考虑华远旗下的建筑公司，但主体工程必须公开招标。

王建国最终点了头。

十二月中旬，那块四十亩的地块挂牌出让。符合条件的竞买人只有三家：华恒-华远联合体、德茂置业、还有一家国企背景的开发公司。

拍卖会在临海市公共资源交易中心举行。陆一辰亲自到场，坐在第一排，旁边是王建国。王建国的脸色不太好，精神有些萎靡，眼底青黑一片，像是好几天没睡好觉。

“王总，身体不舒服？”陆一辰低声问。

王建国摆了摆手：“没事，最近资金压力大，睡不好。”

拍卖师走上台，宣读了竞买规则和地块基本情况，然后宣布起拍价，一亿两千万。

“一亿两千五百万。”德茂置业的代表第一个举牌。

“一亿三千万。”国企代表举牌。

陆一辰看了一眼王建国，王建国点了点头。陆一辰举起手中的号牌：“一亿三千五百万。”

拍卖师的声音在会议室里回荡：“一亿三千五百万，七号牌，华恒-华远联合体。还有没有加价的？一亿三千五百万第一次……”

“一亿四千万。”德茂置业再次举牌。

陆一辰没有犹豫，再次举牌：“一亿四千五百万。”

会议室里安静了几秒。德茂置业的代表低头打了个电话，声音压得很低，陆一辰听不清他在说什么，但从他的表情看，对方已经有些犹豫了。

“一亿四千五百万第一次……”拍卖师举起了小锤。

“一亿五千万。”国企代表突然举牌，全场哗然。

陆一辰的心跳加速了，但他的表情没有任何变化。他看了一眼林檀，林檀微微点了点头。他又看了一眼王建国，王建国的脸色更难看了，但还是点了点头。

“一亿五千五百万。”陆一辰举牌。

国企代表的电话又响了，他接起来，听了几秒，挂断，然后摇了摇头，放弃了。

拍卖师的小锤落下，发出清脆的一声响。

“成交！一亿五千五百万！恭喜华恒-华远联合体！”

陆一辰站起来，跟王建国握了握手。王建国的手冰凉，手心全是汗。

从交易中心出来，陆一辰站在门口的台阶上，冬天的风很冷，吹得他的大衣下摆往后飘。他把领子竖起来，眯着眼看着灰蒙蒙的天空。

林檀从里面走出来，站在他旁边。

“一亿五千五百万，楼面价三千八百七十五。”她报出这些数字的时候，语气很平静，“比我们预算的高了将近一千万。”

“这块地紧邻一中新校区，两年后一中搬过来，周边的房价至少涨到六千五。三千八的楼面价，利润空间还有将近三千块一平。”陆一辰算着账。

有人从旁边经过，香烟的烟飘过来，林檀呛了一下，想干呕。

“你近期好像脸色不好，没事吧？”陆一辰掐掉烟，摸了一把林檀的脸。

“嗯，有些累，好好睡两天觉就好了，没事。”

“嗯，辛苦老婆了。对了，这块地，我们叫华恒·书香怎么样？”

林檀转过头看着他，嘴角慢慢弯起来。

“好名字。”

“今晚早点回家吧，睡个觉。”陆一辰拉过来林檀，刮了一下她的鼻子，邪魅的笑了一下。

林檀缓缓的把头顶在他胸前，“确实要早点睡，好困。”

车子从交易中心的地下车库驶出来，汇入临海大道的车流。林檀坐在副驾驶座上，翻着拍卖会上的记录本，偶尔在本子上写几个字。陆一辰专注地开着车，手指在方向盘上轻轻敲着。

路过实验小学新校区工地的时候，他放慢了车速。工地围挡上的效果图在冬日的阳光下泛着光，一栋栋教学楼整齐排列，操场、体育馆、图书馆，一应俱全。围挡上印着一行大字：“临海市实验小学新校区，二〇〇九年九月正式开学。”

“明年九月开学。”林檀也看着那个方向，“华恒·学府明年六月交房，刚好赶上开学。”

“时间卡得正好。”陆一辰说，“这运气，挡都挡不住。”

林檀看了他一眼，没有接话。

车子继续往前开，经过海盛广场的时候，陆一辰按了一下喇叭，像是在跟谁打招呼。

“一辰。”林檀忽然开口。

“嗯。”

“姐最近是不是在忙什么新的事情？”

陆一辰的手指在方向盘上顿了一下。

“你发现了？”

“嗯。她最近来办公室的时间少了，每次来也是匆匆忙忙的，开完会就走。前两天我去她家送东西，看到她书房里堆了一摞教育类的资料，什么‘奥数培训’、‘英语启蒙’、‘幼小衔接’，堆了一桌子。”

陆一辰沉默了几秒，然后笑了。

“姐确实在忙一个新事情，但还没完全成型，她想等差不多了再跟你说。”

“什么事？”

“校外培训。”陆一辰把车开进一条小巷，停在一家幼儿园门口等孩子放学的人群旁边，暂时靠边停下，“薇薇不是要上学了吗？姐给她报了好几个课外班，奥数、英语、钢琴、舞蹈，每个月光培训费就要好几千。她在培训机构等薇薇上课的时候，跟其他家长聊天，发现临海的校外培训市场非常乱，要么是本地小机构，师资差、管理乱；要么是外地大品牌，价格贵、服务标准化但不接地气。”

林檀听着，眉头微微皱起来：“她想做培训机构？”

“她想做一个‘好的培训机构’。”陆一辰重新发动车子，“师资好、课程好、价格合理、服务到位。她说，临海不缺有钱的家长，缺的是值得信赖的教育品牌。”

林檀沉默了一会儿，然后说：“这个事，有搞头。”

“你也觉得？”

“嗯。第一，临海的消费水平在上升，家长对教育的投入意愿很强。第二，校外培训市场目前处于有品类无品牌的阶段，这是一个空白。第三，华恒手上有大量的商业物业，海盛广场、华恒·学府的社区商业、后面要拿的新地块，都可以给培训机构提供场地。这是我们独特的优势。”

陆一辰看了她一眼：“你跟姐想到一块去了。”

“是吧。”林檀笑了一下。

车子开进了海盛广场的地下车库，两个人坐电梯上了二十八楼。陆静怡已经在会议室里等着了，面前摊着一堆资料，旁边还放着一个保温杯和一个吃了一半的三明治。

“姐，你中午又没好好吃饭？”林檀看到那个三明治，眉头皱了起来。

“忙，顾不上。”陆静怡抬起头，冲他们笑了笑，眼角的细纹比去年深了一些，“你们来得正好，我有事要跟你们商量。”

陆一辰和林檀坐下来，等着她开口。

陆静怡从资料里抽出一张纸，推到他们面前。

“华恒·学府的社区商业，有两间商铺的租约我已经谈得差不多了。一家是做少儿英语培训的，一家是做奥数培训的。但我跟她们聊完之后，有一个想法。与其把商铺租给别人，不如我们自己来做。”

林檀拿起那张纸看了一眼，上面列了培训机构的基本情况、租金报价和经营预测。

“自己做？”林檀问。