壮实憨厚的吴老板最先咬了一大口。清甜汁水瞬间在嘴里炸开，沙糯细腻、甜而不腻，没有半点生涩味。他嚼了两下，原本平淡的眉眼瞬间抬了起来，语气满是认可。“哟，这味道可以！远超市面上的普通货！”吴老板专门做中高端生鲜渠道，嘴最刁、标准最高，能让他主动夸的西瓜，少之又少。

戴眼镜的张老板性子最稳，没有急着大口吃，先凑到鼻尖轻嗅清甜果香，再小口细品，慢慢咀嚼。全程没说话，只是默默点了点头，眼底的认可不言而喻。

最爽朗的李老板是豫省本地人，性格直来直去，三口两口就啃完一整片瓜，汁水顺着下巴往下淌，抬手随便一抹，大声赞叹。“中！太中了！这瓜甜度、口感，都是顶呱呱！”简单一个字，是本地人最实在的肯定。

叶舟见状，往前踏出两步，抬手望向一望无际的瓜田。“各位老板放眼看看，咱们望川镇足足一万两千亩沙土地，全部种植优质早熟西瓜。沙地透气、昼夜温差大，天然攒糖，产量稳定、品质统一，绝对能稳稳撑起各位老板的渠道销量。”四位老板顺着他的目光望去。夕阳之下，万亩瓜田连绵起伏，绿浪无边，根本望不到边际。这般规模、这般品相，在周边县市，找不出第二家。

李老板最先沉不住气，搓了搓手，迫不及待开口：“叶镇长，别光看瓜了，直接说价！多少钱一斤？”

重头戏，终于来了。

叶舟没有接话，转头看向身旁的商陆。商陆立刻上前一步，脸上挂着恰到好处的真诚笑意，语气温和问道：“各位老板，目前市面普通沙地西瓜，你们的对外收购价大概是多少？”

“三毛五。”李老板脱口而出，行情烂熟于心。

商陆和叶舟飞快对视一眼，短短一秒，交换了所有信息。两人早在半个月前就反复测算过行情。今年文教授选育的新品种，搭配本地独有沙土地，实际亩产比预估高出一成还多，整体产量极其充足。但这是望川镇第一年规模化种瓜，没有品牌名气、没有市场口碑，外地客户不认。更关键的是，合作社目前资金压力极大。前期租地、买种子、育苗、化肥、农具、人工，全是赊账垫资，外债压得满满当当。再不快速回款，后续秋收作物的投入、人工工资都要跟不上，合作社很容易陷入资金僵局。所以第一年不求暴利，只求铺渠道、立口碑、稳客源。

商陆收回目光，笑容诚恳，语气坦荡：“各位老板，咱们是第一次合作，真心想跟各位长期绑定、互利共赢。咱们不玩虚的，为了打开销路、攒下口碑，今年咱们的沙地精品瓜，统一三毛一斤给各位老板。”

话音落下，四位老板神色几乎同步一致。先是瞬间愣住，满脸意外。市面行情三毛五，他们预想拿货价最多压到三毛三，没想到对方直接报价三毛。一斤便宜五分，看着不多。可他们都是百万斤级的大户，一笔订单动辄几百万斤，差价直接就是十几万的纯利润。生意人心里的算盘打得飞快，瞬间算出收益，眼底的欣喜根本藏不住。

刘老板最先反应过来，满脸佩服地竖起大拇指。“叶镇长、商主任，你们大气！够实在！”

叶舟依旧淡淡微笑，心里门清。看似让利吃亏，实则是最稳的布局。第一年低价铺渠道、留客源、树口碑，让所有批发商赚到钱。等明年望川镇西瓜打出名气、形成品牌，就是他们主动上门求货，到时候定价权，就彻底握在自己手里了。

“既然你们这么实在，我们也绝不墨迹！”刘老板拍了拍手，干脆利落敲定订单，“我明天一早直接安排车队过来！别的货源我全部推掉，就守你们望川镇的沙地瓜！先定五百万斤！卖得快，我后续继续补单！”

五百万斤，入账一百五十万！叶舟心头微微一松，心跳快了半拍，脸上依旧沉稳平静，不露分毫情绪。

张老板推了推眼镜，慢悠悠开口：“我稳一点，先订三百二十万斤，根据市场走货速度，随时追加。”

吴老板抱着胳膊，憨厚一笑：“我做高端渠道，走量不大，但品质要求高。你们这瓜达标，我订二百二十万斤，价格我不还，实打实合作。”

最后开口的李老板格外爽快：“我跟刘哥一样，直接五百万斤！”

短短片刻，四笔大单全部敲定。叶舟在心里飞速核算：五百万、三百二十万、二百二十万、五百万。总计一千五百四十万斤！单价三毛，总营收四百六十二万！第一笔超级大单，稳稳落地！

商陆早就乐得眉眼舒展，立马掏出随身的登记本和钢笔，低头快速记录，笔尖唰唰不停。“各位老板放心，今晚我们连夜安排村民采摘、分拣、打包，保证明天的货源充足、品相统一。”

刘老板大手一挥：“没问题！明天早上六点，我的第一批车队准时到位！我现在就挨个联系车队调度！”

几人站在瓜田边上，趁着晚风夜色，逐条敲定所有细节。付款周期、装车标准、大小果分拣规格、运输损耗承担比例、补货对接方式……商陆逐条记录，条理清晰、滴水不漏。何昌浩也拿着登记本站在一旁，默默核对车辆调度、装车动线、人员分工，话不多但句句精准，提前规避堵车、错车、积压货的问题。叶舟偶尔开口补充两句关键细节，把控整体合作底线。

不知不觉，天色彻底暗沉下来，夜幕笼罩整片田野。晚风带着瓜香徐徐吹拂，吹散了白日的燥热。

“走走走！”叶舟笑着抬手招呼，“忙完正事，今晚我做东，镇上饭菜简单，但酒管够，咱们边吃边聊，好好聚聚！”