“前期所有良种种子，全部由孙守田的溪山种业统一供应，他全程可以给我们作证。”叶舟看向一旁的孙守田。

孙守田连忙接过话头：“各位放心，一个多月之前，我就不间断往望川镇送货送种，来回跑了十几趟，这块地实打实种下去的，半点掺不了假。”

这句话一出，最后一丝猜忌彻底烟消云散。

办公室安静了片刻，粮油批发商周老板皱着眉头率先开口。

“叶镇长，货是真的不假，但这个体量实在过于庞大，我们任何一家单独拿，根本消化不完。”

这话戳中了所有人的难处。在场单个批发商，正常一年周转体量顶天几百万斤，九千万斤的货源摆在面前，任谁都要再三掂量风险。

“这点我心里明白。”叶舟语速平缓，不疾不徐，“今天托孙老板把各位请来，本意就不是让任何一家全盘兜底，只是问问大家各自能吃下多少份额。能承接的，我们先口头锁定意向；暂时消化不了的也没关系，买卖不成仁义在，日后再慢慢合作。”

一番话进退有度，既抛出了蛋糕，又给足了所有人台阶，瞬间说到了一众批发商的心坎里。众人彼此对视一眼，默默在心里算起了账。

“叶镇长，先问一句，瓜果是什么品种？”张老板问到了最关键的问题。

品种直接决定销路快慢和利润高低。优质良种上市供不应求，劣质品种就算低价甩卖，客商都懒得囤货。

“这个我来说。”孙守田接过话茬，种子出自他的公司，底细他一清二楚。

“西瓜是京欣一号，市面主流畅销品种；豫花14花生，出油率高，粮油厂常年抢着收；徐薯18红薯，甜度高耐储存，商超和加工厂都愿意要；玉米掖单13，大豆豫豆系列，全都是市场认可度极高的常规良种，没有冷门滞销品种。”

品种一一报完，一众老板彻底放下顾虑，心底的算盘噼里啪啦打个不停。

半分钟的沉默过后，刘老板猛地一拍大腿，率先表态。

“叶镇长，我先说我的意向，西瓜我先订五百万斤。不过采收之前，我必须亲自下地验货，品相达标，我全款上门拉货。”

叶舟脸上立刻露出笑意：“完全没问题，随时欢迎刘老板莅临望川镇实地考察，我亲自全程陪同接待。”

他稍稍停顿，顺势放出长线。“另外我们镇今年新栽种了葡萄、水蜜桃果林，下半年也会陆续挂果，往后大家还有长久的合作空间。”

这一句话，瞬间勾起了所有水果批发商的兴致。葡萄桃子都是硬通货，望川镇的产业布局远比他们想象的要完整。

张老板紧跟着开口：“西瓜我认购四百万斤。”

吴老板不甘落后：“我拿三百万斤，先试水长期合作。”

李老板犹豫片刻，咬牙敲定：“我也三百万斤。”

商陆掏出笔记本，笔尖飞快记录。刘五百万，张四百万，吴三百万，李三百万，单单西瓜一项，当场锁定一千五百万斤意向。距离总产量虽然还有不小缺口，但开局已经超出预期。

粮油干货的批发商也按捺不住了。李老板走到门口，掏出大哥大打起电话，声音刻意压低，叶舟隐约听见“体量极大”“良种货源”“要不要一起合伙拿货”，明显在联络外地同行过来分货。

齐老板打完一通电话，满面喜色走回来。

“叶镇长，花生我吃下一百万斤，玉米两百万斤。我有个专门做豆制品深加工的朋友，可以承接五十万斤大豆。”

商陆的笔尖不停，密密麻麻记满一页。

周老板也开口：“红薯我先拿三百万斤，具体收购价格，等到上市的时候咱们再细谈。”

“数量可以先敲定，价格都好商量。”叶舟笑意从容。

先锁定意向份额，不急着压价定价，稳住客源、搭建长期合作渠道才是重中之重。这么大的体量，一次性谈死价格反而被动。

李老板打完电话折返回来，举着大哥大说道：“我联系了两个外地做商超配送的同行，他们可以再吃下三百万斤红薯，只是需要分批次分期提货。”

整整一个下午，办公室里香烟缭绕，茶水续了三遍，商陆的笔记本密密麻麻写满六页，记全了每一位客商的姓名、联系方式、主营品类和认购数量。

最终汇总下来：西瓜意向一千五百万斤，花生三百万斤，红薯两千万斤，玉米三百万斤，大豆五十万斤，合计将近五千万斤货源初步敲定意向。

缺口依旧存在，但这份口头意向，已经远远超出叶舟出发前的心理预期。

他心里透亮，口头认购不等于最终合同，等到正式签单的时候，一部分客商思虑风险，大概率会缩减拿货量，但也会有新增客商追加订单，变数尚存。

天色彻底擦黑，谈判接近尾声。叶舟站起身，掸了掸衣襟上沾染的烟灰。

“各位老板，时间不早，今晚我做东，大家一起吃个便饭。”他环视全屋，淡淡一笑，“也借此跟各位交个朋友，望川镇的大门永远敞开，大家随时可以下地验货，亲眼看过品质再签合同。我们不求一锤子买卖，要做就做常年稳定的长期合作。”

刘老板第一个站起身，拍了拍裤子褶皱，高声笑道：“就冲叶镇长这份敞亮通透，今晚这顿酒，我一定奉陪到底！”

办公室里哄堂大笑，气氛热络融洽。