田中这句询价出口，叶舟心里咯噔一下，悬了整整一下午的石头，总算轻轻落了地。

他暗自吐了口气，心里默默嘀咕，果然没错，生意最怕闷着不说话。只要对方肯开口还价、肯纠结条件，这事就有得谈。今天这条鱼，总算咬稳钩了。

叶舟抬手慢悠悠掐灭烟头，身子往后一靠，整个人松弛陷进沙发里，姿态看着随意，心里门儿清：“田中先生，既然你真心想谈，我也不跟你绕弯子，直接给实价。”

他语速不快，语气坦坦荡荡，不带半分逼迫感：“原先一千二百的起步价，我再给你降一百，一千台以内，一千一。”

顿了半秒，他抬眼扫了扫对面三人。柳下耳朵瞬间竖得笔直，身子都微微前倾了一点，悄悄等着下文。松本也收起了散漫神色，目光紧紧落在叶舟身上，不敢漏一个字。叶舟看在眼里，心里轻笑，继续往下说：“订单每多一千台，单价再往下调八十。只要你们月单能干到八千台以上，统一底价，五百五一台。”

五百五。这三个字砸出来，休息区瞬间静了一瞬。田中喉结狠狠滚了一下，呼吸都粗了几分，眼神里的克制彻底绷不住了，亮得吓人。

叶舟不等他们缓神，趁热打铁，随口补了句长线话，像是随口闲聊，实则勾着他们的贪心：“而且这只是棺木的价格。后续骨灰盒、配套小件，我们都能跟着做。你们日本那边有什么新款、新需求，随时丢过来，我们直接开模改。说白了，我们不是做一锤子买卖，是准备长期跟着你们干。”

这话听着温和，却彻底堵死了他们想再找别家的心思。

田中指尖无意识摩挲着沙发扶手，小声试探：“那……付款时间呢？”

叶舟嘴角微扬，接得干脆：“行规三十天结账，我给你们放宽，六十天账期。”

话音刚落，对面三人脸上同时一松，眼底的喜色压都压不住。六十天，对他们做外贸分销的人来说太关键了。等于货卖完回款了再结账都来得及，资金压力直接卸掉大半。

就在三人暗自窃喜的时候，叶舟话锋一转，语气沉了半分，把底线稳稳摆出来：“但我这边也有难处，你们得理解。大批量排产，原料要现金拿，工人工资要按时发，厂子垫不起空账。所以，百分之五十预付款必须到位。”

这是他提前算死的底线。叶舟心里悄悄盘了一遍账，五成预付款到手，成本直接回本。后面不管对方拖账、压价、甚至临时减量，自己都是纯赚，怎么都不亏。今天这场谈判，从开局就立于不败之地。

田中眉头微微皱起，低头琢磨了半天，嘴里小声念念叨叨：“六十天账期……国内销售足够周转……预付款五成……”他反复权衡，越算越觉得划算。说白了就是用一点点本金撬动翻倍的暴利，风险几乎没有。

他侧头瞥了眼旁边两人，小声用日语快速嘀咕了几句。柳下听完微微点头，神色松动。松本虽然还有点犹豫，但眼底的贪婪早就盖过了顾虑。田中沉吟两秒，抬头看向叶舟，语气诚恳：“叶先生，您的诚意我们看到了。我们三人私下再简单碰两句，很快。”

叶舟淡淡一笑，心里透亮。所谓再商议就是面子上的流程，这事基本稳了。他起身拍了拍浴袍下摆：“没事，不急。生意本来就是慢慢聊的，今晚主打放松，你们慢慢商量。”说完他转头看向商陆，眼神递了个暗号，“商陆，后面安排到位，务必让三位贵客尽兴。”

商陆立刻心领神会，咧嘴点头：“放心叶主任，妥妥的！”

叶舟不再多留，直接转身走出休息区，把所有拉扯周旋的空间全留给商陆操作。他一走，柳下三人瞬间放松下来，脸上的拘谨彻底没了，满眼都是期待，坐等后续安排。

第二天一早，叶舟刚踏进办公室，屁股还没坐稳，门外就传来急促的脚步声。商陆顶着一对乌青的黑眼圈，一脸熬透了但极度亢奋的样子，推门就冲了进来，压着嗓子，抑制不住的激动：“叶主任！成了！彻底成了！”

叶舟心头一跳，猛地站起身：“真的？敲定了？”