他心里比谁都清楚首日遇冷的现状，也悄悄盘算最坏的结果。如果连续三天都是这种无效客流、零深度洽谈，回去根本没法给厂里、给全镇的华交会攻坚任务交代。

但这话不能说。他一慌，商陆、周浩更稳不住。

只能压下心事，轻声安抚：“先吃饭，养足精神。下午再说。”

商陆点点头，不再絮叨，低头默默干饭。

午后的展馆，景象和上午如出一辙。

客流不断，热度不减，唯独没有精准意向客户。

中途有个路人看见前排特殊的泡桐木样品，好奇多问了一句：“这是木头棺木？你们做这个？”

周浩立刻起身，沉稳应答：“泡桐轻质工艺木件，专门对接外贸出口。”

对方听完没再多问，摇摇头直接走开。

隔壁展位一位做了十几年外贸的老参展商，好奇探头打量两眼，随口提点一句。

“小伙子，你们敢做这个品类胆子不小。日本市场确实有刚需，但门槛极高，人家对木纹、干燥度、工艺瑕疵，挑剔到极致，新手很难做通。”

说完便收回目光，自顾忙活自己的事，没有深聊的打算。

这句话听完，三人心里都有数。

赛道小众、市场精准、门槛极高，机会有，但极难抓。

时间一点点流逝，临近闭馆，下午四点半过后，展馆灯光缓缓调暗，大批采购商开始涌向出口，场内人流迅速稀疏。

商陆靠在展位墙板上，手里捏着几本没发完的宣传册，神色平平，带着一丝疲惫。

就在人流将近散尽、大家都以为今日彻底无果的时候，通道拐角处，缓步走来一个身着深灰定制西装的中年男人。

他身姿挺拔、气质沉稳，和那些匆匆赶路的商贩完全不同，步履从容，目光锐利。

路过一众普通家具展位，他目不斜视，唯独在安溪家具厂的展位前稳稳停下。

视线第一时间锁定前排的泡桐木样品，静静停留了两三秒。

叶舟原本坐在后方休息，见状没有立刻起身打扰，只是微微调整坐姿，安静观察。

男人缓步上前，不急躁、不匆忙，微微俯身，视线顺着木料天然纹理缓缓游走，看得极细。他没有上手触摸，却目光专注，连边角工艺、拼接缝隙都一一扫过。

看完特殊样品，他转头快速扫过榉木餐桌、实木书柜，目光特意在餐桌榫卯接口处停顿片刻，细节尽收眼底。

一旁的商陆下意识屏住呼吸，手里捏着的宣传册微微发皱，不敢随意搭话打扰。

几秒后，男人直起身，看向商陆手中的宣传册，抬手示意了一下。

商陆立刻递上一本。

男人接过册子，没有快速翻扫看热闹，直接越过所有产品美图、价格介绍，精准翻到后半部分的工厂实景、产能介绍、厂区规模页。

他静静看了好几行文字，神色始终平静，看不出喜怒。

片刻后，他轻轻合上宣传册，整齐放回桌面，抬眼看向展位后方静坐的叶舟，微微颔首示意，不多一言，转身从容离去。

全程不足三分钟，没有询价、没有交谈、没有留联系方式，低调又神秘。

等人彻底走远，消失在通道尽头，商陆才长长松了口气，压低声音疑惑问道：“叶主任……这人到底算不算有意向啊？别人都是翻产品，他专门看工厂介绍，我都看懵了。”

叶舟缓缓起身，望着对方离去的方向，眼神笃定几分。

“别人翻图是看热闹，他翻工厂页是看实力。”

“真有意向？”商陆眼睛亮了点。

“不确定能不能成，但他比今天所有路人都看得专业、看得深。”叶舟冷静分析，“普通闲逛客户，不会关心你工厂多大、产能多少、资质是否齐全。他专门看这块，说明他要么是正经采购，要么是中间商，在筛选合作源头工厂。”

周浩也合上笔记本，轻声补充：“目的性很强，不是随机驻足。”

“收摊。”叶舟出声定调，“明天再守一天。”

三人开始收拾展位。

叶舟细心用防尘布盖住泡桐木样品，边角一一掖平，妥善遮盖；商陆规整剩余宣传册、名片、物料；周浩拉好书包拉链，收好全天记录的笔记。

三人随着散场人流往外走，天色彻底暗透，展馆外路灯次第亮起，树影斑驳落在路面上。

一路沉默走了大半截路，商陆还是放不下心底的疑惑，小声碎碎念叨。

“叶主任，你说他明天还会不会再来？今天一整天冷冷清清，就最后这一个人看得靠谱，别最后也没下文啊。”

“说不准。”叶舟实话实说，“有可能专程回访，也有可能只是路过随手一看。做外贸，急没用，只能等。”

商陆低头看着自己磨红的脚后跟，轻轻叹气：“那今天这一天，到底算不算白忙活？”

晚风微凉，吹得人清醒。

叶舟望着远处灯火璀璨的展馆，缓缓开口：“不算白来。有人记住我们，有人筛选我们，有人留意我们——展会第一天，能让人做到这三件事，就不算输。明天，接着等机会。”