上海行业黄页在手，两人心里总算有了方向。

第二天一大早，天刚亮透，两人揣着笔记和黄页，直奔西郊大型家具市场。

这里铺面密集，实木家具品类齐全，人流络绎不绝，比县城市场热闹太多。

商陆全程精神亢奋，一点不累，跟着叶舟逐层扫店，一边看一边飞快记价格、抄款式，嘴里不停碎碎复盘。

“叶主任，你快看上海这边零售价！实在太有利润空间了！”

“这套榉木餐桌，店里标价一千二！咱们厂里做，成本撑死四百出头！”

“这差价简直离谱！咱们要是能对接上渠道，绝对有的赚！”

叶舟蹲在样品餐桌旁，指尖轻敲桌面，细看板材厚度和做工工艺，沉稳核对行情。

“成本优势确实是咱们最大的底牌。”

“先把主流实木品类的零售价全部摸透，倒推批发价，心里才能精准有数。”

两人一间间逛、一款款比对，榉木、榆木、水曲柳所有主流家具，价格、工艺、规格全部摸清。

商陆笔记本密密麻麻记了满满两页，越记越有底气。

摸透行情，叶舟打算直接落地谈合作，挨个对接线下门店。

第一家是老牌板式家具店，五十多岁的老板戴着老花镜，坐在柜台里记账。

叶舟递上名片和产品实拍图，态度谦和。

“老板您好，我们是安溪实木家具厂，主打高性价比榉木、榆木家具，想跟您对接供货合作。”

老板翻了翻照片，随口问：“出厂价多少？”

叶舟报出底价。

价格一出，老板明显动心，眼神亮了几分。

“价格确实比我现在的供货商低。”老板话锋一转，随即道出难处，“但你们厂在外地，发货周期太长。”

“我们门店做零售，讲究的就是现货周转，缺货隔天就得补上，十天半个月的周期，我们根本等不起。”

“除非你们在上海有常驻仓库，随时能提货，不然合作不了。”

第一家直接卡在供货时效上。

两人没泄气，转头继续跑第二家、第三家。

实木门店老板娘、家具个体户老板，清一色对出厂价非常满意，觉得性价比远超本地货源。

但聊到落地合作，问题全部一模一样。

要么嫌弃发货周期太长，零售门店耗不起等待时间；

要么嫌弃工厂起订量太高，门店体量小，消化不了大批量货源。

商陆越跑越通透，全程积极复盘，没有半点丧气，只是不停琢磨问题。

“我看懂了叶主任！症结完全摸清了！”

“咱们价格、工艺、成本，样样能打，就是模式对不上零售门店！”

“人家做的是小单、快销、要现货！咱们做的是大批量、周期生产、走批量订单！”

“压根不是产品不行，是咱们找的合作对象错了！”

两人跑了整整一上午，全部门店统一碰壁。

正午时分，两人坐在市场外路边台阶休息。

商陆喝了口水，继续碎碎梳理思路，越分析越清醒。

“白跑一上午倒也不亏！至少把问题彻底摸透了！”

“就是这个仓库现货的问题卡得死死的。叶主任，你说咱们要不要真在上海租个仓库？”

“现在不行。”叶舟摇头，思路清晰，“租金、看管、囤货压资金，厂子现阶段扛不住这套成本。治标不治本。”

商陆点点头，思索片刻，突然眼睛一亮，想起昨晚的见闻，连忙开口。

“对了叶主任！我昨晚在楼下小饭馆吃饭，听到两个浙江家具老板闲聊！”

“他们说这两年上海楼市火爆，旧房翻新、新房装修扎堆，家家户户换新家具！”

“本地家具厂产能根本跟不上，市场缺口大得吓人，全靠外地厂家补货！”

“还有个老板说，他每个月发三车家具进上海，半个月就能清空，利润稳得很！”

这话一出，叶舟瞬间凝神。

他沉默几秒，所有线索瞬间串联起来。

门店要现货、工厂周期长、本地产能不足、外地货供不应求……

他缓缓开口：“不是上海市场没需求，是缺少稳定的中间供货渠道。”

“零售门店接不住我们的大单，我们也适配不了门店的小单，中间缺了一环承接的人。”

商陆挠挠头：“那咱们接下来咋找？继续跑门店肯定没用了。”

“先回招待所，打电话问清楚底细，重新定赛道。”