他抬眼看向两人，语气平淡：“今天过来是汇报常规工作？酒厂该不会也遇上回款难的问题？眼下外面欠钱赖账的商户太多。”在经济下行的大环境下，企业保本就不容易，他没指望听到什么喜讯。

沈明远嘴角泛起笑意，打破压抑的氛围：“镇长，刚好相反，今天特地来报喜，酒厂基本都是现款现货，一笔欠款都没落下。”

梁栋身子微微坐直，眼里满是意外：“回款顺利？大概卖了几万块？”

“不止这点。”沈明远侧头示意叶舟说明。

叶舟深吸一口气稳住情绪，双手把报表递过去，语速平缓清晰：“四月投产的明溪酿全部售罄，总营收五十七万三千。刨除原料、工人工资、沿街宣传、瓶盖兑奖全部花销，净赚十三万六千。何家劲核对两遍，账目稳妥。”

听完这句话，梁栋整个人僵在椅子上。愣了两三秒，他猛地站起身，往前挪了两步，眼睛睁得老大，满脸不敢相信：“一个多月纯利十三万六？营收五十七万多？县城爱喝酒的，几乎全在买你们的酒？”他自顾嘀咕，“县城几十万人口，除去老人妇女孩童，常喝酒的本就不多。一个月上万瓶销量，平均每天三四百瓶，机关采购占了一部分？”

叶舟被说得有点不好意思，伸手挠了挠后脑勺：“机关采购只占一小半，大多是乡下杂货铺、县城批发商批量拿货。”

沈明远朗声笑出声，说起沿街推销的趣事：“镇长您没亲眼瞧见，叶舟想的法子接地气。中午饭点、傍晚下班，街上不少人骑着自行车，扛着喇叭沿街吆喝那句口号。前几天我进城约工商的干部吃饭，沿路商贩一路喊话，整条街都听得清清楚楚，路人都跟风打算买两瓶尝尝鲜。我当时还打趣街边路人，这下酒水广告到处都是。”

一番闲聊，驱散了梁栋连日积攒的烦闷。他指着叶舟，哭笑不得，满眼赞许：“你这脑子活络，旁人压根想不到这么土却管用的路子。”

叶舟微微低头有些腼腆，心里看得透亮。旁人只瞧见销量红火，只有自己清楚，这套简单的推销办法刚好契合九十年代县城市场：“销售科一帮人天天早出晚归跑各个批发门店，肯吃苦。这个月光奖金就发了六千。普通基层干部干三年也就挣这么多，大伙自然卖力跑销路。”

梁栋稍稍一愣：“六千块奖金，出手确实大方。”

“舍不得这笔激励钱，换不来这么大销量。”叶舟老实说道。

说笑过后气氛平复，梁栋重新坐回椅子，指尖逐行翻看收支明细。他在意的不再只是十几万利润。眼下经济不景气，安溪酒厂摸索出了一套可照搬复制的本土经营路子：“别的乡镇厂子接连亏损，唯独我们闯出一条生路，往后村里农家小作坊，完全可以照搬这套模式做本土特产。”

沈明远点了点头附和：“往后县里推进国企改制，咱们镇这家酒厂正好拿来做样板案例。”